Деценијама је паковање третирано као центар трошкова -, неопходан трошак који су предузећа покушавала да сведу на најмању могућу меру. Одрживост је била накнадна мисао, нешто што би требало поменути у годишњем извештају, али не и нешто у шта би се озбиљно улагало. То се мења. Данас је одрживо паковање све више препознато као стратегија бренда - начин да се разликује од конкурената, изгради лојалност купаца, привуче инвеститоре, испуни регулаторне захтеве и створи дугорочну-вредност. Обликована пулпа је у центру ове промене, нудећи брендовима доказан, скалабилан и потрошачки{7}}признат одрживи материјал за паковање. У овом чланку истражујемо зашто је одрживо паковање прешло са центра трошкова на стратегију бренда, како обликована пулпа покреће ЕСГ (еколошка, друштвена и управљачка) вредност и лојалност купаца и шта предузећа треба да знају да би искористила одрживо паковање као конкурентску предност. Ослањаћемо се на стварне примере брендова, истраживања потрошача, трендове инвеститора и наше искуство у Хесхенг-у помажући брендовима да имплементирају стратегије за паковање од обликоване пулпе.
Промена: од центра трошкова до стратегије бренда
Да бисмо разумели зашто је одрживо паковање постало стратегија бренда, помаже да се разумеју силе које покрећу промену. Пет међусобно повезаних трендова трансформисало је паковање из-забринутости око трошкова у предњи{2}}канцеларијски приоритет бренда.
1. Очекивања потрошача су се променила.Данашњи потрошачи - посебно миленијалци и генерација З, који сада чине највећу демографску категорију потрошача -, веома брину о одрживости. Вишеструке анкете су откриле да 60-70 одсто потрошача каже да би платило више за производе са одрживом амбалажом, а 50-60 одсто каже да би променили бренд за одрживију амбалажу. Потрошачи такође све више знају о паковању -, знају шта се може рециклирати, а шта не, проверавају етикете и деле своја открића на друштвеним мрежама. Бренд који користи претерану или{10}}нерециклабилну амбалажу ризикује да буде јавно прозван, док бренд који користи одрживу амбалажу може да заради позитивну комуникацију од уста до уста и на друштвеним медијима.
2. Регулација се убрзава.Владе широм света примењују прописе о амбалажи невиђеним темпом - забране пластике, законе о проширеној одговорности произвођача (ЕПР), одредбе о рециклираном садржају, циљеве смањења паковања, цене угљеника. Уредба ЕУ о амбалажи и амбалажном отпаду (ППВР), усвојена 2024. године, је најамбициознији пример, која захтева да се сва амбалажа може рециклирати или поново користити до 2030. године и поставља обавезујуће циљеве смањења. Брендови који проактивно усвајају одрживо паковање су испред регулаторне криве, док се брендови који касне суочавају са ризиком не-усклађености, новчаних казни и хитних (и често скупљих) промена паковања.
3. Инвеститори обраћају пажњу.ЕСГ улагање је прерасло из нишне стратегије у маинстреам приступ, са преко 30 билиона долара у имовини под управљањем која укључује ЕСГ критеријуме. Паковање је материјално ЕСГ питање за многе индустрије - робе широке потрошње, малопродају, храну и пиће, е-трговину, електронику -, а инвеститори све више процењују компаније на основу њиховог учинка у погледу одрживости паковања. Компаније са јаким стратегијама одрживог паковања могу имати ниже профиле ризика (мањи регулаторни ризик, мањи ризик за репутацију), боље изгледе за раст (апелујући на потрошаче који су-свесни одрживости) и веће вредности. Компаније са лошом одрживошћу паковања могу се суочити са вишим трошковима задуживања, притиском инвеститора, па чак и са отуђењем.
4. Захтеви продаваца се пооштравају.Главни трговци на мало - Валмарт, Таргет, Амазон, Цостцо, Крогер и многи други - поставили су циљеве одрживог паковања и захтевају од добављача да испуне одређене критеријуме одрживости паковања. Валмарт-ов пројекат Гигатон, на пример, има за циљ да избегне 1 гигатону емисије гасова стаклене баште до 2030. године, са паковањем као кључном области фокуса. Амазонов Фрустратион-програм бесплатног паковања захтева од добављача да користе минималну амбалажу која се може рециклирати и која је спремна за испоруку без додатне кутије за отпрему. Добављачи који не испуњавају ове услове могу се суочити са смањеним простором на полицама, вишим накнадама или искључењем из одређених програма. Одрживо паковање је све више предуслов за пословање са великим трговцима на мало.
5. Пословни случај је доказан.Можда најважније, пословни случај за одрживо паковање је више пута показан. Компаније које улажу у одрживо паковање често остварују позитиван повраћај - кроз смањене материјалне трошкове (олакшавање, правилна-димензионисање), смањење трошкова штете (боља заштита), смањење трошкова одлагања (ниже накнаде за депоновање), повећану продају (апелујући на одрживост-свесних потрошача), побољшану лојалност бренду и позитивну лојалност бренду., Студија компаније МцКинсеи из 2023. открила је да компаније са јаким перформансама одрживости (укључујући паковање) имају 10-20 процената веће ЕБИТДА марже од колега са слабијим перформансама одрживости, вођене комбинацијом уштеде трошкова, раста прихода и смањења ризика.
Ових пет трендова заједно су трансформисали одрживо паковање из „лепо имати“ у „мора имати“ - и из центра трошкова у стратегију бренда. Брендови који препознају ову промену и делују на њој позиционирају се за дугорочни-успех, док брендови који то игноришу ризикују да буду заостали.
Зашто је обликована пулпа стратешка имовина бренда
Међу одрживим материјалима за паковање, обликована пулпа се истиче као посебно јака предност бренда - јер нуди јединствену комбинацију кредибилитета одрживости, препознатљивости потрошача, врхунске естетике и функционалних перформанси са којима се мало који други материјал може мерити.
Кредибилитет одрживости.Обликована пулпа се прави од рециклираних папирних влакана или пољопривредног отпада (багаса), може се у потпуности рециклирати у стандардним токовима за рециклажу папира и може се компостирати. Не садржи хемикалије које изазивају забринутост које се налазе у неким врстама пластике (фталати, БПА, ПФАС) и не ствара загађење микропластиком или нанопластиком када се разбије. Ово даје обликованој пулпи снажан кредибилитет одрживости - то није „греенвасхинг“ (амбалажа која тврди да је одржива, али није), она је заиста одржива, а потрошачи, регулатори и инвеститори је препознају као такву.
Препознавање потрошача.За разлику од неких одрживих материјала за паковање које потрошачи не препознају (нпр. паковање од печурака, паковање од морских алги), обликована пулпа је одмах препознатљива као одржива. Потрошачи виде природну текстуру папира, знају да се може рециклирати и компостирати, и повезују је са еколошком одговорношћу. То значи да брендови који користе обликовану пулпу не морају да улажу много труда у едукацију потрошача о материјалу - порука о одрживости је сама по себи-очигледна. Ово је значајна предност у односу на мање познате одрживе материјале који захтевају образовање потрошача да би се ценило.
Премиум естетика.Уз врућу{0}}прераду, обликована пулпа може да има глатку, мат, сомот-површину која делује врхунско и луксузно. Може да буде прилагођен-обликован да би се створила драматична искуства распакивања, да буде утиснут логотипима и шарама и обојен у прилагођене боје. Ово чини обликовану пулпу погодном за врхунске и луксузне брендове - не само за јефтине или еколошке-брендове. Брендови попут Аппле-а, Самсунг-а и неколико луксузних козметичких и модних кућа усвојили су паковање од обликоване пулпе, показујући да може испунити највише естетске стандарде. За брендове, то значи да одабир обликоване пулпе не захтева жртвовање врхунског позиционирања -, у ствари, може га побољшати.
Функционалне перформансе.Обликована пулпа није само одржива и атрактивна - она има добре перформансе. Пружа одличну апсорпцију удара (упоредиву са ЕПС пеном и ЕВА пеном), отпоран је на топлоту-(безбедан у микроталасној пећници-безбедан за већину хране), може да буде прилагођен-обликован тако да прецизно одговара било ком производу, а по цени-конкурентан је са пластиком и пеном за средње до велике количине. То значи да брендови не морају да бирају између одрживости и перформанси - обликована пулпа пружа обоје. За брендове, ово елиминише уобичајени приговор да одрживо паковање „не функционише тако добро“ као традиционално паковање.
Потенцијал за приповедање.Обликована пулпа има убедљиву причу за испричати - да је направљена од рециклираног папира или пољопривредног отпада, да се може рециклирати и компостирати, произведена је поступком на бази воде- и замењује пластику и пену који би иначе постојали у животној средини вековима. Ова прича има одјек код потрошача, инвеститора и других заинтересованих страна, и даје брендовима моћну причу коју могу да поделе кроз маркетинг, ПР, друштвене медије и извештаје о одрживости. Брендови који користе обликовану пулпу могу искористити ову причу да изграде емоционалне везе са потрошачима и да се разликују од конкурената.
Повећање лојалности купаца кроз одрживо паковање
Један од највреднијих резултата стратегије одрживог паковања је повећана лојалност купаца -, а обликована пулпа је посебно ефикасна у подстицању лојалности јер ствара опипљиву, чулну, емоционалну везу између бренда и вредности потрошача.
Ефекат{0}}поравнања вредности.Потрошачи су лојалнији брендовима који деле њихове вредности. Када потрошач који брине о животној средини добије производ у амбалажи од ливене пулпе, он доживљава да бренд дели њихове вредности - и ово усклађивање вредности ствара емоционалну везу и лојалност. Ниелсенова студија из 2022. показала је да 73 одсто потрошача каже да би дефинитивно или вероватно променили своје потрошачке навике како би смањили утицај на животну средину, а 66 одсто каже да би платили више за одрживе производе. Брендови који користе одрживу амбалажу као што је обликована пулпа усклађују се са овим потрошачким вредностима и као резултат граде лојалност.
Искуство распакивања.Тренутак распакивања је једна од емоционално набијених додирних тачака на путовању корисника - то је тренутак када клијент први пут физички ступи у интеракцију са производом који је купио (или добио на поклон). Обликована пулпа побољшава овај тренутак кроз свој тактилни, природан, врхунски осећај. Када купац отвори кутију и види производ увучен у уметак од пулпе прилагођеног облика-у облику - уместо да звецка у пластичној амбалажи и омоту са мехурићима -, бренд доживљавају као промишљен, пажљив и врхунски. Ово позитивно искуство распакивања оставља трајни утисак и повећава вероватноћу поновљених куповина и усмене препоруке-
Друштвено дељење и заступање.Потрошачи воле да деле искуства распакивања на друштвеним медијима - видео снимци распакивања су једна од најпопуларнијих категорија садржаја на ИоуТубе-у, Инстаграму и ТикТоку, са милијардама прегледа годишње. Одрживо, врхунско паковање као што је обликована пулпа је посебно дељиво, јер је визуелно занимљиво, тактилно и прича причу. Брендови који користе паковање од обликоване пулпе имају користи од органског садржаја на друштвеним мрежама који креирају њихови клијенти - садржаја који има веће поверење и утицај од оглашавања које креира бренд-. Ово друштвено дељење не само да повећава видљивост бренда, већ и гради заједницу лојалних купаца који се залажу за бренд.
Смањен одлив кроз поверење.Одрживо паковање гради поверење. Када бренд улаже у одрживо паковање, то купцима сигнализира да је бренд одговоран, да размишља унапред-и да брине о више од само краткорочног-профита. Ово поверење смањује одлив купаца - мање је вероватно да ће клијенти прећи на конкурента ако верују бренду и виде га као одговорног. Еделманова студија из 2023. показала је да 68 одсто потрошача купује или бојкотује брендове на основу својих уверења, а 57 одсто каже да су повећали своју лојалност бренду због његовог става о друштвеном или еколошком питању. Одрживо паковање је видљив, опипљив израз еколошког става бренда - и као резултат тога гради лојалност.
Мерљиве метрике лојалности.Неколико наших купаца је измерило утицај преласка на ливену пулпу на метрику лојалности купаца. Један ДТЦ (директно-ко-козметички бренд) открио је да се након преласка на паковање од ливене пулпе њихова стопа поновне куповине повећала са 28 процената на 35 процената (повећање од 25 процената), њихова животна вредност за купце (ЦЛВ) порасла је за 18 процената, а њихов нето промотерски резултат (НПС) је порастао са 5842 за потрошачке рецензије производа. „паковање“ се повећало са 5 одсто на 22 одсто након преласка на ливену целулозу, а 90 одсто тих помињања било је позитивно. Ово су само два примера, али они показују да одрживо паковање може да има мерљив утицај на показатеље лојалности купаца - и на крајњи резултат.
ЕСГ вредност: изван лојалности купаца
Иако је лојалност купаца важна, ЕСГ вредност одрживог паковања се протеже далеко изван потрошача - она утиче на инвеститоре, регулаторе, запослене, партнере у ланцу снабдевања и ширу заједницу. Ево како обликована пулпа покреће ЕСГ вредност међу групама заинтересованих страна.
Еколошка (Е) вредност.Најдиректнија ЕСГ вредност обликоване пулпе је еколошка. Заменом пластичне амбалаже и амбалаже од пене, брендови смањују емисију гасова стаклене баште (формирана пулпа има 40-60 процената нижи угљенични отисак од девичанске пластике), смањују свој пластични отпад (елиминишући--тешку за{4}}рециклацију пластике и пене из тока отпада), смањују употребу материјала од рециклираног фосилног горива{6} обновљиви материјали) и смањују њихов потенцијал за загађење микропластиком (формирана пулпа не ствара микропластику када се разбије). Ова еколошка побољшања су мерљива и о којима се може извештавати – брендови могу квантификовати своје смањење угљеника, смањење отпада и смањење пластике и укључити их у своје извештаје о одрживости, ЕСГ откривања и прорачуне угљичног отиска. За инвеститоре и регулаторе који процењују еколошки учинак, ови показатељи су материјални и вредни.
Друштвена (С) вредност.Друштвена вредност одрживог паковања је мање директна, али ипак значајна. Смањењем загађења пластиком, брендови доприносе чистијим океанима, пловним путевима и заједницама - посебно у земљама са ниским- и средњим-земљама где је инфраструктура за управљање отпадом неадекватна, а загађење пластиком има највећи утицај на људско здравље и економски утицај. Одабиром одрживих материјала као што је ливена целулоза, брендови такође подржавају послове у индустрији рециклаже и производње папира (које су често радно-интензивније и локално укорењене од индустрије пластике). Саопштавајући своје напоре у погледу одрживости, брендови едукују потрошаче о питањима животне средине и инспиришу промену понашања изван самог производа. Ови друштвени утицаји доприносе „С“ у ЕСГ-у и све више их вреднују заинтересоване стране.
Вредност управљања (Г).Управљачка вредност одрживог паковања лежи у системима и процесима које брендови примењују да би управљали својом одрживошћу амбалаже - постављањем циљева, мерењем учинка, извештавањем о напретку, ангажовањем добављача и обезбеђивањем усклађености са прописима. Брендови који озбиљно схватају одрживо паковање обично развијају робусне системе управљања - радне групе за паковање, комитете за одрживост, кодексе понашања добављача, сертификате трећих-и транспарентно извештавање. Ови системи управљања не само да побољшавају одрживост паковања, већ и побољшавају опште корпоративно управљање - које цене инвеститори, регулатори и друге заинтересоване стране. Брендови са јаким системима управљања су у бољој позицији да управљају ризицима, искористе прилике и покажу одговорност.
Вредност инвеститора.Како је улагање у ЕСГ расло, инвеститори су се све више фокусирали на паковање као материјално ЕСГ питање. Компаније са јаким стратегијама одрживог паковања могу имати користи од нижих трошкова капитала (инвеститори су спремни да прихвате ниже приносе за мањи-ризик, одрживије компаније), виших процена (одрживе компаније често тргују са премиумом) и приступа ширем фонду капитала (фондови фокусирани на ЕСГ-). Компаније са лошом одрживошћу амбалаже могу се суочити са вишим трошковима позајмљивања, притиском инвеститора и отуђењем. Студија Харвард Бусинесс Ревиев из 2023. показала је да компаније са јаким ЕСГ перформансама имају 10 процената нижу цену капитала од компанија са слабим ЕСГ перформансама - што је значајна предност у капитално-интензивним индустријама. Усвајањем обликоване пулпе и других одрживих материјала за паковање, брендови могу побољшати своје ЕСГ перформансе и приступити овим погодностима за инвеститоре.
Вредност запослених.Одрживо паковање такође утиче на ангажовање и задржавање запослених. Данашњи запослени - посебно миленијалци и генерација З, који сада чине већину радне снаге - брину о раду за компаније које су одговорне за животну средину. Галупова студија из 2022. показала је да 70 одсто запослених каже да би били лојалнији компанији која има јаке еколошке резултате, а 60 одсто каже да би смањили плате да би радили за одрживу компанију. Усвајањем одрживог паковања као што је обликована пулпа, брендови могу побољшати свој бренд послодавца, привући и задржати врхунске таленте и повећати ангажовање запослених. Ова вредност људског капитала се често занемарује, али може имати значајан утицај на продуктивност, иновације и дугорочни-успех.
Примери правих брендова: Како компаније стратешки користе обликовану пулпу
Најбољи начин да се разуме како обликована пулпа функционише као стратегија бренда је да погледате праве компаније које су је успешно искористиле. Ево примера из нашег искуства и из јавно доступних информација.
Аппле: врхунска одрживост.Аппле прогресивно замењује пластику и пену у амбалажи својих производа ливеном пулпом и другим материјалима на бази влакана{0}}. Компанијско паковање за иПхоне сада користи уметке од ливене пулпе за држање телефона и додатне опреме, а Аппле се обавезао да ће користити 100 посто рециклиране или обновљиве материјале у својој амбалажи до 2025. Апплеов приступ показује да обликована пулпа може да испуни највише стандарде премијум - компанија је позната по својој пажњи и незаборавном дизајну кутије. обликована пулпа сигнализира да материјал може пружити врхунско искуство. За друге брендове, Аппле-ово усвајање обезбеђује кредибилитет и мерило за оно што је могуће са обликованом пулпом.
Унилевер: Скала и стандардизација.Унилевер, једна од највећих светских компанија робе широке потрошње, поставила је циљ да сву своју пластичну амбалажу учини вишекратном, рециклажном или компостираном до 2025. године и да смањи употребу девичанске пластике за 50 процената. Компанија је усвојила обликовану пулпу за неколико линија производа - укључујући личну негу, кућну негу и прехрамбене производе - као део своје шире стратегије одрживог паковања. Унилеверов приступ показује да се обликована пулпа може проширити на велики, разнолик портфолио производа и интегрисати у глобални ланац снабдевања. За друге велике ЦПГ компаније, Унилеверово искуство пружа модел за имплементацију обликоване пулпе у великим размерама.
Само салата: Идентитет бренда кроз паковање.Јуст Салад, амерички-ланац брзих-цамер ресторана са седиштем у САД, изградио је свој идентитет бренда око одрживости - и његово паковање је кључни део тог идентитета. Компанија користи преклопне шкољке, чиније и прибор за јело од ливене пулпе за поруџбине за понети и доставу, а купцима уочљиво саопштава своје одрживо паковање путем натписа у-продавницама, друштвених медија и веб сајта. Приступ компаније Јуст Салад показује да одрживо паковање може да буде суштински диференцијатор бренда - не само оперативни избор иза--за кулиса, већ и видљив израз вредности бренда који одјекује купцима и подстиче лојалност. За друге брендове услуга хране, искуство Јуст Салад-а показује како се паковање може искористити као алат за идентитет бренда.
Бујна: нула{0}}амбалажа.Лусх, глобални продавац козметике, изградио је свој бренд око „голих“ производа (-без паковања) и одрживог паковања. Када је паковање неопходно, Лусх користи обликовану целулозу, рециклирани папир и друге одрживе материјале - избегавајући у потпуности пластику. „Црни лонци“ компаније (за производе за негу коже) направљени су од рециклиране пластике и део су програма за враћање-и-допуњавања, а њени поклон сетови користе калупе од пулпе уместо пластике или пене. Лусхов приступ показује да одрживо паковање може да буде кључни део понуде вредности бренда - привлачећи клијенте који дају приоритет без-отпада и пластике-живот без употребе пластике. За друге брендове козметике и личне неге, Лусхово искуство показује како се паковање може ускладити са радикалним позиционирањем бренда одрживости.
ДТЦ стартупи: Агилност и диференцијација.Многа -према-потрошачка (ДТЦ) стартуп предузећа - у категоријама од неге коже преко електронике до хране - усвојила су амбалажу од ливене пулпе као начин да се разликују од етаблираних конкурената и изграде идентитет бренда од првог дана. ДТЦ брендови су посебно добро-позиционирани да искористе одрживо паковање јер имају директне односе са својим клијентима (преко е-модела за е-трговину и претплату), довољно су агилни да брзо промене амбалажу и често циљају на демографију потрошача која је свесна одрживости-. Неколико ДТЦ брендова са којима сарађујемо рекло нам је да је њихово паковање од ливене пулпе један од-најпомињанијих атрибута бренда у рецензијама купаца и на друштвеним медијима - и да им је помогло да изграде заједнице лојалних купаца брже него што су очекивали. За друге стартапе и изазовне брендове, ово показује да одрживо паковање може бити моћна полуга раста, а не само трошак.
Имплементација стратегије бренда обликоване пулпе: практични кораци
Ако сте убеђени да обликована пулпа може да буде стратешко богатство бренда за ваше пословање, ево практичног оквира за примену стратегије паковања ливене пулпе - од почетне процене до потпуног увођења и даље.
1. Процените свој тренутни отисак паковања.Почните тако што ћете разумети своје тренутно паковање - које материјале користите, колико, за које производе, по којој цени и са каквим утицајем на животну средину. Спроведите ревизију паковања да бисте утврдили основну линију. Ово ће вам помоћи да идентификујете највеће-могућности утицаја за усвајање обликоване пулпе и поставите мерљиве циљеве.
2. Дефинишите своју одрживост и циљеве бренда.Шта желите да постигнете са паковањем од ливене пулпе? Да ли сте првенствено фокусирани на смањење пластичног отпада? Побољшавате свој ЕСГ рејтинг? Побољшавате искуство распакивања? Разликовање од конкурената? Да ли испуњавате захтеве продаваца? Ваши циљеви ће обликовати вашу стратегију - којим производима дати приоритет, које типове обликоване пулпе користити (трансфер-уливене у односу на термоформиране), како пренети промену клијентима и како мерити успех.
3. Дајте приоритет производима за конверзију.Нису сви производи подједнако прикладни за ливену целулозу и немају све конверзије једнаку стратешку вредност. Дајте приоритет производима где: тренутно паковање је посебно проблематично (нпр. ЕПС пена,-тешка-пластика за рециклирање); производ је велике-обине (тако да је утицај велики); производ је висока-видљивост (тако да је корист бренда максимизирана); и производ је добро-погодан за перформансе обликоване пулпе-. Почните са пилот производом или линијом производа, учите из искуства, а затим проширите.
4. Партнер са правим добављачем.Ваш добављач обликоване пулпе је стратешки партнер, а не само продавац. Потражите добављача који: има искуство у вашој индустрији; нуди подршку у дизајну и инжењерингу (3Д моделирање, израда прототипа, тестирање); има сертификате квалитета и доследну производњу; може скалирати са вашом јачином; је транспарентан у вези са својим еколошким праксама; и вољан је да сарађује на иновацијама. У Хесхенг-у наше односе са купцима посматрамо као партнерство - сарађујемо са брендовима на развоју прилагођених решења за паковање, оптимизацији за перформансе и цену и континуирано побољшавамо. Прави добављач ће бити продужетак вашег тима и кључни покретач ваше стратегије паковања.
5. Тестирајте и потврдите пре потпуног увођења.Пре него што се посветите пуној производњи, направите прототип и темељно тестирајте. Креирајте 3Д моделе, производите узорке прототипа, тестирајте уклапање и заштиту са вашим стварним производима, спроведите тестове на пад и вибрације, процените искуство распакивања са стварним купцима и проверите да ли паковање испуњава све ваше захтеве за перформансе. Тестирање може открити прилагођавања дизајна која побољшавају перформансе, смањују трошкове или побољшавају корисничко искуство. Трошкови израде прототипа и тестирања су мали у поређењу са трошковима пуне производње која не испуњава очекивања.
6. Саопштите промену заинтересованим странама.Стратегија паковања обликоване пулпе је у потпуности вредна само ако заинтересоване стране знају за њу. Саопштите промену: купцима (путем етикета на амбалажи, веб-странице, друштвених медија, е-поште, ПР-а); инвеститори (преко ЕСГ извештаја, презентација инвеститора, обелодањивања одрживости); запослени (кроз интерне комуникације, обуку, програме ангажовања); малопродајни партнери (кроз спецификације паковања, извештаје о одрживости, заједнички маркетинг); и регулатори (кроз документацију о усклађености, извештаје о одрживости). Јасна, доследна комуникација максимизира вредност бренда вашег одрживог паковања и осигурава да заинтересоване стране разумеју и цене промену.
7. Измерити и пријавити утицај.Поставите специфичне, мерљиве циљеве за своју стратегију паковања од ливене пулпе -, нпр. „смањите пластичну амбалажу за 50 процената до 2027.“, „постините 100 процената амбалажу која се може рециклирати или компостирати до 2026.“, „повећати НПС за 10 поена кроз побољшано искуство распакивања“. Пратите свој напредак ка овим циљевима користећи конкретне показатеље - смањење пластике (тоне), смањење угљеника (тона ЦО2е), стопе рециклирања, резултате задовољства купаца, стопе поновљених куповина, ангажовање друштвених медија. Јавно пријавите свој напредак - путем извештаја о одрживости, ажурирања веб-сајта, друштвених медија и комуникације са инвеститорима. Транспарентност гради поверење, држи вашу организацију одговорном и показује лидерство заинтересованим странама.
8. Континуирано иновирајте и побољшавајте.Стратегија паковања обликоване пулпе није-једнократни пројекат - то је стални процес иновације и побољшања. Како се технологија обликоване пулпе развија (бољи заштитни премази, већа прецизност, нове апликације), поново прегледајте своје паковање да бисте идентификовали могућности за даље побољшање. Укључите свог добављача у колаборативне иновативне пројекте. Тражите повратне информације од купаца и заинтересованих страна. Будите информисани о регулаторним променама и најбољим праксама у индустрији. Брендови који добијају највећу вредност од одрживог паковања су они који га третирају као стални стратешки приоритет - а не поље за проверу и настављање.
Уобичајене примедбе (и како их решити)
Када предлажете стратегију паковања обликоване пулпе, можете наићи на примедбе заинтересованих страна. Ево најчешћих замерки и начина на које их можете решити подацима и доказима.
Замерка: „Изливена пулпа је скупља од пластике“.
Одговор: По-јединични трошак може бити 10-30 процената већи, али укупни трошак власништва је често нижи када се узме у обзир алат (алат од ливене целулозе је јефтинији од бризгања пластике), стопе оштећења (прилагођено-уклапање ливене пулпе често смањује штету на производу), трошкови одлагања (бренд за одлагање или рециклирање је јефтинији од пластике или је јефтинија од пластике). (одрживо паковање може повећати продају и лојалност). За многе производе, укупни трошак је упоредив или нижи - а вредност бренда је додатна предност.
Примедба: „Изливена пулпа не ради тако добро као пластика“.
Одговор: Обликована пулпа пружа одличну апсорпцију удара (упоредиву са ЕПС пеном), отпорна је на топлоту-(безбедна у микроталасној пећници-), може бити прилагођена-облику како би прецизно одговарала било ком производу и може бити премазана ради отпорности на влагу и масноћу. За огромну већину потрошачких производа, обликована пулпа испуњава или превазилази перформансе пластике и пене. За специјализоване примене (херметичке баријере, ултра-висока прецизност), обликована пулпа можда није прикладна -, али ово су изузеци, а не правило. Тестирање са вашим стварним производом ће потврдити перформансе.
Приговор: „Купци не маре за паковање“.
Одговор: Вишеструке анкете доследно показују да 60-70 одсто потрошача брине о одрживом паковању и спремни су да плате више за то. Млађи потрошачи (миленијалци и генерација З) брину још више - 70-80 процената кажу да одрживо паковање утиче на њихове одлуке о куповини. Чак и ако купци експлицитно не кажу да им је стало, искуство распакивања утиче на њихову перцепцију производа и бренда подсвесно. Врхунско, одрживо паковање ствара позитиван утисак који повећава задовољство и лојалност - чак и за купце који то не артикулишу.
Приговор: „Немамо ресурсе за промену паковања.“
Одговор: Стратегија паковања обликоване пулпе не мора да буде све{0}}или-ништа. Почните са једном линијом производа или пилот пројектом - посвећеност ресурсима је мала, а можете учити и развијати замах. Многи добављачи (укључујући Хесхенг) нуде подршку за дизајн, израду прототипа и управљање пројектима како би се смањило оптерећење ресурсима за ваш тим. А дугорочне -користи - уштеде трошкова, вредност бренда, смањење ризика - далеко надмашују почетну инвестицију. Одлагање повећава ризик да будете затечени прописима, захтевима продаваца или променама очекивања потрошача.
Приговор: „То је само тренд - који ће проћи.“
Одговор: Одрживо паковање није тренд - то је фундаментална промена коју покреће регулатива (која постаје само строжа), притисак инвеститора (ЕСГ улагање је сада мејнстрим), очекивања потрошача (млађи потрошачи који дају приоритет одрживости су сада највећа демографска категорија) и ограничења ресурса (трошкови фосилних горива су ограничени и све већи). Ове силе су структуралне, а не цикличне - оне не нестају. Брендови који се сада прилагоде биће позиционирани за дугорочни-успех; брендови који чекају суочиће се са вишим трошковима, већим поремећајем и недостатком конкуренције. Питање није да ли усвојити одрживо паковање, већ колико брзо и колико стратешки то учинити.
Закључак: одрживо паковање је добар посао
Докази су јасни: одрживо паковање - и обликована пулпа посебно - нису само трошак или захтев за усаглашеност. То је стратегија бренда која подстиче лојалност купаца, ЕСГ вредност, поверење инвеститора, ангажовање запослених и дугорочну-конкурентну предност. Брендови који то препознају и делују у складу са тим позиционирају се за успех у пословном окружењу које се брзо мења, док брендови који третирају паковање као-центар трошкова за позадину ризикују да буду заостали.
Обликована пулпа је јединствено позиционирана као стратешка имовина бренда јер комбинује истински кредибилитет одрживости (рециклабилна је, компостабилна, направљена од рециклираних или обновљивих материјала и не ствара микропластику) са препознавањем потрошача (сви знају да је папир одржив), врхунском естетиком}} пулп, функционалним перформансама {0 (добро штити производе) и потенцијал приповедања (има убедљиву причу о одрживости). Неколико других одрживих материјала за паковање нуди ову комбинацију.
У Хесхенг-у смо из прве руке видели како брендови који стратешки усвајају обликовану пулпу - са јасним циљевима, промишљеним дизајном, комуникацијом са заинтересованим странама и сталним побољшањем - постижу значајне пословне резултате. Радили смо са стартапима и компанијама са листе Фортуне 500, у различитим индустријама, од електронике преко козметике до услуга хране, и видели смо исти образац: брендови који третирају одрживо паковање као стратегију надмашују оне који то третирају као трошак.
Ако сте спремни да истражите како обликована пулпа може да постане стратешко средство бренда за ваше пословање - било да тек почињете да размишљате о одрживом паковању или желите да проширите постојећу стратегију -контактирајте Хешенгов тим. Биће нам задовољство да поделимо своје искуство, обезбедимо узорке и прототипове и помогнемо вам да развијете стратегију паковања од ливене пулпе која подстиче вредност бренда, лојалност купаца и дугорочни-успех. Одрживо паковање није само добро за планету - добро је и за пословање. И брендови који ово први препознају имаће предност.
